母婴市场加速进入“黄金增长期”

随着二孩政策的落地,母婴市场加速进入“黄金增长期”已经成为业界共识,如何把握母婴市场这一机遇,成为业界共同关心的话题。近日,借着2016亲润品牌战略发布会的机会,业内人士就如何积极迎接母婴市场“黄金增长期”进行了探讨。业内人士普遍认为,母婴市场的需求是“刚性”存在的,只要耐心培育,母婴这个“小品类”完全可以做出“大品牌”。

母婴市场或“爆发”

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尽管近年来日化行业增速持续走低,但“二孩政策”的全面实施还是给行业注入了一针“强心剂”,特别是母婴洗护这一细分领域,在业内人士看来,这个在过去并不引人注意的小市场即将迎来一个难得的“黄金增长期”。

日化行业专家刘李军表示,做出这一判断主要基于两方面的原因,“一方面是消费者和消费行为习惯的改变,另一方面是行业所面向的目标消费人群的扩大。”他认为,在母婴市场上,80后、90后已经成为主力的消费人群,他们的消费观念较上一代已经有很大的变化。对于80后、90后来说,他们不论是对怀孕、抚养孩子知识的掌握,还是对护肤品和化妆品的成分、安全属性、使用方法的了解,都比前辈们要透彻得多,因此他们会放心大胆地消费母婴产品。

正因为如此,亲润品牌董事长聂晓峰对于2016年的业绩增长显得自信满满:“随着国家全面放开二孩,孕期护肤品市场迎来了一个新的机会。我相信在未来的3年里,孕期护肤品的渗透率还会大幅度提高,总的体量还会迎来井喷式的发展。”据此,他为亲润定下“2016年6亿,2017年8亿,2018年10亿”的三年销售目标。

洞察新环境很关键http://www.royalbb.cn/jmwenda.asp

 

那么,企业要抓住母婴市场的“黄金增长期”,该从什么地方入手呢?对此,亲润电商销售中心总经理孙标认为,要制定出有效的运营战略,必须首先洞察三大环境:行业环境,渠道环境,以及消费者需求和行为环境。

例如,在消费者需求方面,孙标认为,随着孕妈妈消费水平的提高,个性化的需求也越来越多。“孕妈妈不再满足于原来的面部护理和妊娠纹护理,而是对产前、产中、产后的各项专业化、个性化的护理都投入了很大精力。”同时,在购物渠道的选择上,消费者的习惯也在发生变化。不少消费者已经不再满足于实体店或者电商平台这样的某个单一购物渠道,而是更喜欢采取线上线下结合的立体化的购物体验渠道。http://www.royalbb.cn/yuce.asp

 

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孙标特别分享了一些在电商渠道运用互联网思维的一些经验。首先,在一些新渠道崛起的“风口”,要出奇制胜,快速反应,从B2C、C2C、特卖模式到以蜜芽为代表的虚拟媒介新兴渠道,企业能否把握机遇的关键就在于能否第一时间点抢占这些新渠道;其次是抢占新媒体渠道,比如宝宝树等母婴行业垂直媒体,这对于前期的推广运营非常关键;第三是抢占流量入口,特别是像百度这样流量集中的大平台;最后还要抢占新的消费群,去了解新兴消费者的思维方式。


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