孕婴用品乌鲁木齐市场渐热

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; 改革开放和市场经济的发展,已使消费成了无时不有、无处不在的社会现象,随着人们生活水平提高,人们的消费意向也更偏向于专项性和针对性,因此怀孕母亲及婴幼儿作为一个特殊的消费群体,他们的健康及需求也逐渐受到广泛关注,母婴相关的产品市场以专业化的销售方式越来越受到母婴家庭的青睐。

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;有关专家预测,随着改革开放初期出生的第一代独生子女跨入结婚生儿育女阶段,我国开始进入一个"新一代"的人口生育高峰期。在2016年以前,人口增长将保持在每年1600万至2200万的水平,就是说0--3岁的婴幼儿及母亲有8000万人左右的一个庞大的消费群体。另根据有关资料显示:截至2003年末,新疆已婚育龄妇女人数达350.55万人,占总人口的18.13 。与1990年相比,所占比重上升了0.13个百分点。已婚育龄妇女总数增加了77.74万人,增长幅度28.5 ,年平均增长率1.95 。这都意味着母婴用品市场将迎来很大的发展空间。

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;首府母婴用品市场的发展现状http://www.royalbb.cn/zhaoshang.asp

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;1.发展的连锁型。综观首府母婴产品店经营现状,特许连锁经营作为新世纪最具竞争力的盈利模式,以专业化品牌营销,成为乌鲁木齐母婴用品市场的发展亮点。据调查了解,目前乌鲁木齐的母婴用品店已有30多家,分布在市区各地,主要以医院周围和繁华商业街居多。首府具有规模的孕婴用品店主要有两家,“喜洋洋爱婴”孕婴用品连锁店和“家宝爱婴” ;;;;;;;;;;;;;;;孕婴用品连锁店,其在乌鲁木齐开设连锁店分别为4家和5家,这两家孕婴用品店及其连锁店占据了首府50 以上的市场份额。

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;2.销售的专业型。不管是代销型还是直销型,母婴用品专卖店注定要走品牌之路、专卖之路,只有这样才能真正在城市和社区立足。众多母婴用品店的销售者一致认为,相比超市和商场,母婴专卖店的确胜在一个“专”字上,如专业的销售人员、齐全的货品种类等。事实上,专卖店顾客的回头率很高,许多前来选购的顾客都是回头客,或是亲戚朋友推介来的。据了解,在乳制品经营上,首府的这些专卖店一般都主要销售美赞臣、雀巢、惠氏、多美滋、味全、森永、圣元等品牌;在服装上,主要销售婴之谷、家尔康、快乐屋、喜多、拉比等品牌。比较而言,这些品牌商品的质量较好,具有可信度。

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;3.销售的多元型。由于孕婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品等数十个行业,非常广泛,所以首府母婴用品店的销售也涉及很多方面。一般稍具规模的孕婴用品店的销售品种有,孕婴服装、洗护用品、食品、婴儿玩具、床、孕婴保健用品、孕妇产后恢复用品等等。大到童车、童床、童椅、摇篮,小到婴儿专用指甲剪、掏耳勺,一应俱全。

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;4.销售商品的时代性。随着时代的前进,人们对物质和精神上的追求与享受越来越高,孕婴用品店所销售的商品也随之更具时代特色。就拿服装来说,各种款式的孕妇装有几十种,婴儿装有十几种。改革开放前,没有专门的孕妇装销售,孕妇一般就是随便裹件妈妈或丈夫的旧衬衣,穿条绿军裤;到了80年代,仍延续了改革开放前的情况,因为市场上仍然没有专门的孕妇装销售,只是有些讲究的孕妇自己做一些孕妇装来穿;进入90年代,人们的生活水平有所提高,孕婴用品也开始在市场上出现,但这时的孕妇装主要以背带裤装为主,花色品种也较少;21世纪,社会商品极大丰富,孕婴用品市场也已发展初具规模,根据消费者的消费需求,销售的产品也更具时代特色,孕妇装的花色品种不仅越来越多,而且越来越漂亮,除了腰身肥大之外,孕妇装的花色、款式丝毫不逊色于时装。据了解,目前首府六成以上的孕妇都有三、四件孕妇装,而且几乎全部是在孕婴用品店购买的。

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;母婴用品消费群体的特点分析http://www.royalbb.cn/jmwenda.asp

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;1.孕婴知识需求强烈但又缺乏经验。由于我国实行了晚婚晚育政策,上世纪90年代以来新生儿父母年龄都比较大,文化层次相对提高,带来的是对育养知识的渴求和健康意识的增强。他们都非常重视孕婴知识的学习,也非常在意各种保健知识。与之相对的,这些“新父母”们几乎都只生一个孩子,缺乏孕育实践,但又觉得他们父母辈的传统孕养观念不科学、不符合现在的情况,这就造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使现代父母对婴儿健康的要求不仅仅停留在物质的供应上,而且对孕婴文化与服务有强烈的渴望。孕婴用品店开展的早教中心以及教育书籍的出售就针对了这一点,很受市场细分后所对应的消费群体欢迎。

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;2.价格不敏感。相对其他产品而言,孕婴产业的消费人群对产品价格不是十分敏感。一个孕婴专卖店的店主说:“现阶段的父母大多都是等到事业有成了才开始要小孩,有足够的经济实力,只要商品品质过硬,父母对婴儿所需产品一般说来还是舍得买的。”同时,大批年轻的准妈妈们既具备现代观念,也有一定的经济实力,她们想生一个健康活泼的小宝宝,更想让自己保持健康美丽的形象和充满活力的心,并且其中的大多数在孕期都还坚持工作,因此在孕婴产品上就要求很高。例如,一个象围裙大小的防辐射服,售价一般在350元—400元之间,如此昂贵的价格销量却也非常好。另外,一套婴儿使用的奶瓶,包括两个大奶瓶和一个小奶瓶,售价在200元以上,也有较大的市场销量。

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;3.对产品的安全性要求极高。这个群体的消费者对产品安全性的考虑是毋庸置疑的。在自己经济实力所能及的范围内,消费者总是尽量选择他们信任的品牌。所以这也注定了孕婴用品店的发展要走专业化和品牌化道路。

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;母婴用品市场存在的问题http://www.royalbb.cn/yuce.asp

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;1.现有产品价格体系不合理。目前,孕婴产品呈两个极端:一方面,一些价格过高的孕婴用品存在着暴利倾向。比如,一瓶普通的儿童沐浴液或者爽身粉,价格都在15元—40元,各种品牌的奶瓶、尿不湿、宝宝服等用品的价格在百元左右。据有关销售人员介绍,胎毛笔最便宜的笔杆是红木,一支在68元,最贵的笔杆是象骨,价格在900元左右,至于那些水晶手印平均价格都在300元左右,除去成本和往返厂家的加工费,一件成品商家获利最低在40%—50%。另一方面,质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。适合中等收入群体的中端产品在首府孕婴用品市场却显不足。

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;2.销售方式的单一。首府大多数孕婴用品店在销售上仍采用传统的方式接待客人,由于孕婴行业本身的特点,需要人性化的贴近式的服务,并且由于传统的营销方式经过层层批发,终端反馈严重滞后,商家不能及时了解顾客个性化多样化的消费需求,从而拉远了顾客与商家的距离。
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 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;对首府母婴用品市场的发展建议

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;1.针对现有产品价格体系的不合理,应积极发展适合本地消费市场的中端品牌。根据调查资料显示,2004年乌鲁木齐居民家庭人均可支配收入为8947.78元,消费性支出为6591.08元,除去食品、医疗等日常开支,用于专项消费的支出就显得不是很富裕,说明乌鲁木齐居民的整体收入水平不算高,这就更加要求应定位于发展价格适当的中端品牌商品市场。

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;2.由于孕婴幼儿产品涉及范围广,所以卖场的进货渠道多而杂,造成了销售产品牌子杂,质量参差不齐。因此孕婴幼儿用品市场需要有专一的、系统的、综合的供销组织。

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;3.为了改善销售方式的单一化,亲情式营销,人性化服务,及时的反馈信息将成为首府母婴市场发展的重点。

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;4.大力开展婴幼儿用品租赁项目。目前几乎每个新生儿家庭都会遇到这样的尴尬和烦恼,从孩子刚出生时用的婴儿床、学步车、手推车到几岁时用的小自行车、小电动车,特别是各类玩具多得数不胜数,这些东西在孩子的成长中,使用时间很短,有的少则几个月,最多一两年就不用了,不用了弃之可惜,留着又占地方。针对这个问题,母婴用品店应积极开展婴幼儿用品租赁项目,将一些便于消毒租借的婴幼儿产品进行严格消毒,以适当的价格开展租借,做好市场定位和宣传,一定会受到消费者的认可和欢迎的。

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;母婴市场是21世纪的朝阳产业。在实行独生子女政策的我国,大部分家长只有一次养育孩子的机会,因而年轻的父母更加需要培养孩子全面、系统、实用的科学指导,尤其是适合自己家庭和孩子发展特点的个性化指导,使孩子迈好人生的第一步,好让孩子不输在起跑线上!6+1(父母、爷爷奶奶、外公外婆)的养育模式,更是导致了母婴市场消费能力的剧增。亲情式的营销、人性化的服务将是孕婴市场发展的重点,市场急切需求优良品质的产品,合理的价位,完善的售后服务,以及符合新疆本地的多元化孕婴产业来支撑孕婴行业的发展。

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;可以预见,未来几年的母婴用品市场会呈迅速增长的趋势,但随着竞争日趋激烈,在这一狭窄的领域中还会再细分,譬如偏重孕妇的,偏重育儿的,偏重教育的,专注于0--3岁的,4--6岁的,会更加细化和专业化。在母婴用品伴随妈妈宝宝们健康成长的同时,我们也希望母婴用品市场能够以质取胜,不断拓展市场发展空间。


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