婴儿用品市场成为最有“钱”景市场

  • 核心提示:一般来说,孕婴童业是指以0至6岁婴幼儿为目标顾客群体(需求主体)的产品与服务,其产品范围分为6大类(孕婴童食品、穿戴用品、养护用品、寝居用品、出行用品、玩教用品等)56个系列365个种类。按照目前新生儿的出生数量进行累积计算,0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿。http://www.royalbb.cn/zhaoshang.asp

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 2008年,是个不平凡的一年。愈演愈烈的金融危机严重影响到了全球经济的健康发展,从华尔街到全世界,从金融界到实体经济,各国政府都在面临着严重的经济危机,当然,我国的企业也受到了很大的冲击。外贸出口严重受阻,市场缩小,不少外贸企业不得不开始转内销,国内市场的竞争更加激烈,内需增长又滞后,不少企业的内部经营机制无法一时转换,于是,有越来越多的中小企业开始应声倒下。

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 面对金融危机的肆虐,很多企业选择了全身而退保存实力,转而生产市场销路看好的产品,不少企业把目光瞄准了新的朝阳产业——婴童产品,婴童市场情况到底怎样?利润空间究竟有多大?值不值得众多中小企业转型去放手一搏?我们先来分析一下婴童市场的现状和特点:

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 一般来说,孕婴童业是指以0至6岁婴幼儿为目标顾客群体(需求主体)的产品与服务,其产品范围分为6大类(孕婴童食品、穿戴用品、养护用品、寝居用品、出行用品、玩教用品等)56个系列365个种类。按照目前新生儿的出生数量进行累积计算,0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿。以平均每个孩子花销5000元进行概算,0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。中国独特人口资源决定了妇幼婴童产业巨大的发展空间。据有关的研究机构测算,我国儿童消费占到家庭总支出的30 ,随着国民经济发展和人民生活水平的提高,儿童消费所占的份额还在上升中。业内专家预计今后几年婴童用品市场仍将以超过10 的速度快速增长。目前,中国已开始进入一个新的人口生育高峰期,在2016年以前,人口增长将保持在每年1600万至2000万的水平,这将是一个庞大的需求群体。

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 其次,婴童产业市场以零售为主,大众品牌少http://www.royalbb.cn/jmwenda.asp

     

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 近年来,我国的婴童用品市场发展迅猛,零售商更是充分享受到了市场成长所带来的狂欢。据统计,全国从事婴童用品零售业务的门店数量已从2006年的大约2万家猛增至去年的3万余家。但是,在全国范围内专业性生产孕婴用品的厂家,真正较有规模的却不足30家,且大多数集中在沿海地区,市场上销售的孕婴用品以香港,台湾的品牌为主,价格都比较高,真正意义上的大陆品牌很少。

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 就产品而言目前,国内市场上的孕婴用品处于“两头大,中间细”的状态,要么太高档,一般家庭消费不起;要么太低档,产品在质量、卫生、保健等方面都不尽人意。“一家一户”的运作模式的局限使国内的婴童企业普遍以区域型经营为主,难以发挥出较高的协同效益。

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 再次,缺乏系统的、综合的供销组织和专门的婴童产品销售服务

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 孕婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械钢材、纸品等数十个行业,广泛而分散。婴儿用品也品种繁多,除了传统的的奶瓶、奶嘴外,还有婴儿指甲钳、婴儿面巾、婴儿专用勺外,还有睡袋、玩具、科教用品、护肤用品、服装,甚至小到婴儿用的小别针、枕头等等。而现在大部分的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰、食品等商品,而日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品不是很全。并且,由于孕婴幼儿产品涉及范围广,所以卖场的进货渠道多而杂,造成了卖场产品牌子杂,质量参差不齐。另外,随着我国经济的快速发展,人民生活水平大幅提高,消费观念不断更新,人们对孕婴消费品有了越来越高的要求。对科学育婴知识的了解也有了更大的进步。婴童产品卖场也缺少专门的能够把产品和服务打包销售的导购员。

     ;;;;;;; ;;;;;;; 看清楚现状,才能应时而动,该出手时,就出手。做好婴童市场,不妨从以下几个方面着手:

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 1、抢占市场,产品质量是基础http://www.royalbb.cn/yuce.asp

     

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 现在一家一户只有一个孩子,全家人众星拱月般的呵护着家里的宝贝,生怕有什么闪失,给孩子买东西,一般都会挑质量过硬的产品,只要质量好,价格哪怕贵一点,父母也是舍得的。孕、婴也是人生中健康最脆弱的两个年龄阶段,目前国家大量进行优生优育宣传,使现代父母对孕婴童用品的质量安全要求近乎苛刻,因此要求给婴童使用的产品质量一定要安全第一。对商家而言,销售质量过硬的产品,不仅可以赢得更多的顾客青睐,还能树立良好的企业形象,形成销售的良性循环。

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 对于专营店店主来说,质量也是最重要的。产品建议采用母婴产品及相关联产品,突出主打产品,前期最好不要太泛。想清楚把产品卖给谁,如果是购买者自己使用,那就在调查的时候多找些准妈妈,听听她们的感受和其他细节,从中找到市场空缺并且确定下来。

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 2、拓展市场,树立企业品牌是关键

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 在充分认识市场现状的情况下,企业可以先发展自己的“独门绝活”,在产业上升之时做出自己的特点和亮点,从而在疆域形成之时建立自己的领地,为自己在以后的商战风云中树立领袖地位铺平道路,也为以后的或“合纵”或“连横”打下坚实的基础。对消费者而言,一个公认的好品牌,就是他们消费的指向标。

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 如美国强生,一家拥有百年历史,位居《财富》500强的企业,,在它刚进入中国大陆市场时,就是通过赠送,软文介绍,专家讲座的多种方式在消费者心目中建立了“婴儿用品专家”的品牌形象。并通过大量温馨的亲情电视广告,传递着高品质高档产品的现象定位。慢慢的获得了国内消费者的普遍认可,从而占领了中国很大部分的婴儿用品市场。

     ;;;;;;; ;;;;;;; 3,将文化、服务导入市场,挖掘产品新卖点

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 由于我国实行了晚生晚育政策,目前,我国处在育龄期的妇女大多数是70年代以后出生的,文化层次较高,健康意识较强,而且消费观念也较超前,对孕婴用品的消费尤其舍得投资。同时,她们对孕婴育养的专业知识相当缺乏,对多功能、多样化的孕婴用品需求十分迫切。与之相对的,这些“新父母”们几乎都只生一个孩子,缺乏孕育实践,但又觉得他们父母辈的传统孕养观念不科学、不符合现在的情况,这就造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使现代父母对婴儿健康的要求不仅仅停留在物质的供应上,而且对孕婴文化与服务有强烈的渴望。

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 所以,经营者需要深入了解母婴产品的相关知识,最好能有医学、营养学、生育学相关基础,开展人性化销售,这就要求销售人员,不仅仅能卖产品,还要能给消费者提供相关的科学育婴知识。实行亲情化营销。

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 综上所述,

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 我国婴童用品市场虽然被认为是最有“钱”景、发展最快的市场,市场规模庞大、消费需求也足够旺盛。但是,整个婴童产业链却很混乱,市场细分也不够明确,产业经营者只有摸准消费者的脉搏,对症下药,应时而动,才能在群雄逐鹿的婴童产品市场上站稳脚跟,分得属于自己的那份蛋糕。


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